- Predictably Irrational Cover - Harpercollins
Der MIT Professor Dan Ariely beschäftigt sich seit vielen Jahren mit dem menschlichen Verhalten. Durch einen schweren Unfall in seiner Jugend, lange Zeit ans Krankenhaus gefesselt, begann er zu beobachten, wann und warum Menschen sich immer wieder unvernünftig verhalten. Sein Werk „Predictably Irrational“ mauserte sich innerhalb kürzester Zeit zur Bibel für alle die an Marketing, ob nun als Macher oder Konsument, interessiert sind.
Dan Ariely
Dan Ariely wurde 1968 in New York geboren, wuchs aber in Ramat Gan und Ramat Hasharon, in Israel auf. Im Alter von 18, an einem Freitagnachmittag veränderte sich sein Leben innerhalb von Sekunden. Eine Magnesiumfackel explodierte neben ihm und verbrannte 70% seiner Haut. In den Jahren die er daraufhin in Krankenhäusern verbringen musste, widmete sich Ariely der Beobachtung menschlichen Verhaltens. Inspiriert davon, schlug er später auch in seinen Studien diese Richtung ein. Er erlangte Abschlüsse in kognitiver Psychologie und Wirtschaft an amerikanischen Universitäten und führte schon während seiner Studienzeit zahlreiche Experimente auf diesen Gebieten durch.
In den nächsten 20 Jahren widmete er sich dem menschlichen Verhalten immer intensiver. Eine Bemühung die schließlich unter anderem in dem Werk „Predictably Irrational“ (dt. Titel: „Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen“) gipfelte.
Dan Ariely ist verheiratet mit Sumi Ariely und hat 2 Kinder.
„Predictably Irrational“ oder „Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen“
Der New York Times Bestseller „Predictably Irrational“ von Dan Ariely beschäftigt sich mit einer Vielfalt an interessanten Fragen.
- Ist es besser Pflaster langsam oder schnell abzuziehen?
- Wie stark ist der Einfluss von Erwartungen und was richten sie aus?
- Warum helfen teure Medikamente, bei gleicher Zusammensetzung, mehr als kostengünstige?
- Warum kostet es oft mehr wenn man etwas gratis bekommt? Wie beeinflusst sexuelle Erregung das rationale Denken?
- Warum stehlen so viele Menschen Büroartikel vom Arbeitsplatz, jedoch kein Geld?
Jede dieser Fragen und noch zahlreiche andere werden von Dan Ariely untersucht. Der Leser erfährt dabei wie, wann und mit wem es zu den aufschlussreichen Experimenten kam. Zudem wird geklärt wie Menschen in bestimmten Situation ticken, und wie man lernen kann weniger anfällig für beeinflussende Faktoren zu werden und vernünftiger zu handeln.
Dabei erklärt er alle Experimente und Entdeckung leicht verständlich, fachlich aber absolut interessant.
Ein Muss für alle die Marketingstrategien besser verstehen wollen, sei es um damit Produkte erfolgreicher zu verkaufen oder um nicht auf die Tricks hereinzufallen.
Englische Ausgabe: Dan Ariely, Predictably Irrational, Harper Collins 2008, 8,60€
Deutsche Ausgabe: Dan Ariely, Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen, Droemer Knaur Verlag 2010, 9,95€
Jessika Mueller - studiert Amerikanistik und Deutsch als Fremdsprache an der Universität Leipzigseit 2007 Lehrerin für autogenes Training und ...
